성공 core 8단계

네트워크 마케팅에서 성공하기 위해서 매일 해야할 일을 8Core라고 한다.

8core는 순서에 관계없다. 하지만 지금부터 말하는 성공의 8단계는 단계별로 실행해야 하는

것이다.

모델링(Modeling과 미러링(Mirroring)을 말한다.

[제1단계] : 꿈과 목표 설정

         1) 세계적인 구호단체 월드비전의 오랜 경험과 체험에서 볼 때 진정한 구호는 꿈을

             주는 것          

         2) 절실한 꿈. 어떤 역경에도 무너지지 않는 절실한 꿈이 필요하다.

         3) 매일 매일 꿈이 내 안에 있어야 한다.

         4) 드림빌딩을 하라. (갖고 싶은 것, 하고 싶은 것, 되고 싶은 것) - 직접 오감으로 체험!

         5) 다이어리, 집안에 꿈을 시각화하라. - 유치하고 구체적으로

         6) 꿈에 기간을 주면 목표가 된다. 단기목표 (일별, 주별, 월별), 장기목표 (1년, 2년, 3년)

             의 계획을 세워야 한다.

        7) 리더쉽과 동기유발의 세계적 권위자인 폴 마이어는 다음과 같이 자신의 성공

            철학을 소개한다.

           "당신이 무언가를 생생히 상상하고, 간절히 바라며, 진정으로 믿고, 열심히 그에 따라

            행동한다면 결국은 그것을 이룰 수 있다"

        8) 폴마이어 (장, 단기 목표 3%, 목표는 있는데 생각만 10%, 단기목표는 있는데

            장기목표가 없는 사람 60%, 목표 없이 인생을 낭비하는 사람 27%)

        9) 20 대 80의 법칙 

        10) 목표가 생기면 발로 뛰어라.

        11) 큰 생각 , 큰 명분 - 큰 행동 - 큰 결과

        12) 일본사람 “검의 힘, 돈의 힘, 거울의 힘” - 거울의 힘을 가장 강조

        13) 잠재의식은 의식보다 깊이 내재해 있다. 현재와 잠재의 사이에는 우리가 설

            명  할 수 없는 통신 연락선이 있다.

        14) 나폴레옹은 어렸을 적에  별과 같은 보석인 사파이어를 얻었는데 거기엔 그가

            언젠가는 프랑스의 황제가 된다는 예언이 붙어 있었다. 믿음에 대한 확신이

            있었기에 초인적인 인물이 되었다.

        15) 잠재의식은 믿는 바를 현실화하는 힘을 지니고 있다.

[제2단계] : 결심, 결의

        1) 원칙을 가지고 사업을 해라.

        2) 이 사업에는 3기 (끈기, 오기, 열기)가 필요하다.

        3) “적당히”라는  그물 사이로 아까운 시간을 보내지 말자.

        4) 라틴어 속담에 “가진다고 믿을지니, 그리하면 가질 것이다.”

         5) Go getter를 실천하라.

           ① 책을 하루에 20분 이상 읽어라.

           ② 매일 한 개의 Tape를 들어라.

           ③ 미팅에 참석하라.

           ④ 사업설명을 매월 15회 이상하라.

           ⑤ 제품을 100% 애용하고 적극적으로 자랑하라.

        6) 정주영 “시련은 있어도 실패는 없다.” - 빈대 이야기 “빈대만도 못한 놈”

        7) 스티븐 코비 “성공하는 사람의 7가지 습관” - 세 번째 습관 “ 소중한 것부터 먼저 하라.”

        8) 부자아빠 가난한 아빠 “ 사람들은 포기하였을 때가 가장 가난하다. 중요한 것은 무언가

            를 했다는 것이다.”

        9) 지나침 두려움과 자기의심은 우리의 천재성을 억누르는 요인이다.

       10) 호남평야는 여행 코스로 인기가 없고, 가파르고 험악한 산악은 여행길로 인산인해를 이

             루는가? 어떠한 난관도 헤쳐 나가리라는 확고한 결심이 가장 중요하다.

[제3단계] : 명단작성

        1) 아는 사람은 모두 적는다. 원칙을 가지고

        2) 적극적인고 긍정적 그룹(A), 적극적이나 부정적 그룹(B), 소극적이고 부정적인 그룹(C)중

           에서 C를 먼저 컨택 ( 어차피 거절을 각오했기에 마음의 상처는 없고 오히려 연습의 기

           회)          

       3) 추가로 계속해서 적는다.

       4) 사업은 내가 전하는 것이고 이 사업을 하고 안하고는 상대방의 자유이다.

        5) 명단은 쉰들러리스트 - 여러분은 기회를 주고 판단은 다른 사람이 한다. 당당하게

       10) 비전을 보았다면 적극적으로 알려라.

[제4단계] : 올바른 초청과 만남

         1) 설득하지 마라.

        2) 논쟁하지 마라

        3) 몰랐다. 신기하다.

         4) 당당하게 전하라. (눈과 입)

         5) 전화로 사업을 이야기하지 마라.

         6) 텔레폰 스크립트를 만들어라.

         7) 전화는 만남을 위한 수단 , 간단히,

        8) 본 것, 들은 것, 쓴 것만 이야기(진실 사업)

         9) 공 던지기 이론

        10) 호기심만 유발시켜야

        11) 충분한 자료와 자료에 대한 분석이 되어야

        12) 상대방에게 부담을 주지 마라. (상대방의 자유)

        13) 실패는 성공의 지름길 - 실패를 피하면, 성공도 피해간다.

        14) 실패는 승자에게는 힘이 되고, 패자에게는 짐이 된다.

[제5단계] : 효과적인 사업설명

         1) 괴테 “이해하지 못하면 소유할 수 없다.” (시험공부 하듯이)

         2) 부자아빠, 가난한 아빠 - 부자가 되는 법 - 제안하라. 누군가 예스라고 할지 모른다.

        3) 열정이 녹슬지 않고, 감각을 유지하기 위해서 꾸준히 사업설명

       4) 많이 하는 것이 중요한 것이 아니라 정확하게 하느냐가 중요

        5) 복제 가능하게 심플

        6) 하루에 한번 사업설명하지 않으면 집에 들어가지 않는다.

         7) 사업설명을 완전히 안 후에 하려고 하지 마라.

        8) 콜드컨텍은 생활 속에 이루어지는 것

        9) 그 사람을 해야 마스터가 된다.

        10) 친한 사람은 제3자가 설명하는 것이 효과적이다. (호일러의 법칙  Hoiler's Law)

        11) 고맙다는 말은 하지 마라. 상대방에게 기회를 준 것 뿐

        12) 사업설명 후 반드시 자료를 준다.

        13) 자료를 조금만 보라고 한다.

        

[제6단계] : 팔로우 업

        1) 자료는 조금씩 자주 갈증나게 (48시간 이내)

          - 상대방이 선택하게

        2) 자료에 대한 프로모션 하기(자료 분석)

        3) 자료를 보지 않았어도 바꾸어 준다. 정성이 중요하다.

        4) 상대방에게 부담을 주지 않는다. (기다려라)

            - 집 근처에 들를 일이 있어서 방문했다.

         5) 가르치지 마라.  

         6) 말수는 줄이고 정확한 안내

        7) 미팅에 적극적으로 참가하도록 권유

         8) 입조심

         9) 시스템 합류-시스템 : 스폰서가 있는 곳에 있는 것

        10) 개구리 이야기, 낙수이야기

[제7단계] : 카운셀링

        1) 상담을 하지 않으면 마이웨이

        2) 그룹의 색깔 유지,

         3) 스폰서가 안내하는 대로하면 쉽다.

        4) 정확하게 상담하라.

         5) 미리 결정하고 상담하지 마라.

        6) 파트너의 상태(사업설명, 툴, 스케줄, 애용 정도 체크)

        7) 잘 될 때 상담하라.

        8) 항상 칭찬하라.

[제8단계] : 복제

        1) 1단계부터 7단계의 내용을 파트너가 복제하게 하라.

        2) 사업이 잘 진행되지 않으면 1단계부터 다시 점검하라.

         3) 무엇을 어떻게 복제하는가에 따라 생활비 정도만 벌 수도 있고, 백만장자가 될 수도 있다.

        4) 계속해서 반복하면서 통일성을 기한 것을 복제하는 것이다.