목표 그 성취의 기술

목표 그 성취의 기술

브라이언 트레이시

 

1) 잠재 능력을 깨워라

“성공이란 목표다.” “목표가 없는 사람은 목표가 있는 사람을 위해 평생 일해야 하는 ‘종신형’에 처해져 있다.” 성취를 방해하는 장애물은 스스로가 지레 짐작하는 한계뿐이다.

 

성공의 비밀

첫째, 자신이 원하는 바를 정확히 알아야 한다.

둘째, 그것을 성취하기 위해 치러야 할 대가를 결정한 다음 열심히 그 대가를 치러야 한다.(H. L. 헌트)

 

날마다 목표를 설정하고 성취한 습관

목표 추구 유기체(유도 미사일, 전서 비둘기) 중요한 목표를 향하여 똑바로 나아가리라.

 

1. 잠재 능력을 깨워라

A. 어떤 목표라도 능히 성취할 수 있는 타고난 능력을 가지고 있다고 상상하라. 진정으로 되고 싶고, 갖고 싶고, 하고 싶은 것은 무엇인가?

B. 인생의 의미와 목적을 일깨워주는 활동은 무엇인가?

C. 현재의 개인적 삶과 직업적 삶을 바라보고 당신의 사고가 어떻게 당신의 세계를 창조했는지 확인하라. 무엇을 변화시켜야 하는가? 또는 변화시킬 수 있는가?

D. 당신은 대부분의 시간 동안 무엇에 대해 생각하고 이야기 하는가? 자신이 원하는 것? 아니면 원하지 않는 것?

E. 가장 중요한 목표를 성취하기 위해 치러야 할 대가는 무엇인가?

F. 위의 질문들에 대한 대답의 결과 지금 당장 취해야 할 행동은 무엇인가?

진정한 잠재능력은 무한하다는 사실을 항상 기억하라. 지금까지 삶에서 성취한 모든 것은 앞으로 성취할 수 있는 놀라운 일의 준비 단계 였을 뿐이다.

 

2) 내 손에 달려 있다.

해독제는 책임감이다. 개인의 전적인 책임 없이는 그 어떤 진전도 불가능하다.

 

2. 내 손에 달려 있다.

A. 현재 삶에서 당면한 가장 큰 문제의 근원을 확인하라. 이 상황을 어떤 식으로 책임지고 있는가?

B. 자신을 한 회사의 사장으로 생각하라. 100퍼센트의 주식을 소유하고 있다면, 어떻게 다르게 행동할 것인가?

C. 오늘부터 어떤 일이든 그 책임을 다른 누군가에게 떠넘기지 않으며, 삶의 모든 영역을 전적으로 책임지겠다고 결심하라. 어떤 행동을 취해야 하는가?

D. 변명은 그만하고 전진을 시작하라. 자주 늘어놓은 변명들을 전혀 근거가 없는 것으로 생각하고, 그에 따라 행동하라.

E. 자신이 삶에서 가장 중요한 창조자라고 생각하라. 내가 지금 있는 곳이 곧 나이고 나의 지금 모습이 곧 나이다. 그 모두는 나의 선택과 결정으로 이루어진 것이기 때문이다. 변화 시켜야 할 것은 무엇인가?

F. 오늘은 어떤 식으로든 자신에게 해를 끼친 적이 있는 사람들을 모두 용서하기로 마음먹어라. 그 일을 눈감아주고 또다시 거론하지 말라. 대신에 그 일을 또 생각할 겨를이 없을 만큼 중요한 무언가를 이루기 위해 바쁘게 일하라.

지금 이 순간의 자기 모습, 자신이 생각하고 말하고 행동하는 모든 것, 앞으로의 자기 모습은 전적으로 자신의 책임이다. 변명을 늘어놓거나 다른 사람들을 원망하지 말고 하루하루 자신의 목표를 향하여 앞으로 나아가라.

 

3) 가장 완벽한 삶을 그려보라.

5년 후의 완벽한 직업 생활 상상

* 무슨 일을 하고 있을까? * 어디에서 그 일을 하고 있을까?

* 누구와 함께 일하고 있을까? 어떤 직책에 있을까? * 어떤 기술과 능력을 지니고 있을까?

* 어떤 목표를 성취하게 될까? * 그 분야에서 어느 정도의 위치에 있을까?

 

경제적으로 완벽한 미래의 삶 이상화

* 5년 후에는 돈을 얼마나 벌고 있을까? * 어떤 생활양식을 누리고 있을까?

* 어떤 집에서 살고 있을까? * 어떤 차를 몰고 있을까?

* 어떤 명품들을 쓰고 있을까? * 은행에 얼마를 저축해놓고 있을까?

* 매달 그리고 매년 얼마를 저축하며 투자하고 있을까? * 퇴직할 때의 재산은 어느 정도일까?

 

5년 후의 가족과 인간관계

* 지금부터 5년 후 가정생활이 완벽하다면, 그것은 어떤 모습일까? * 어디에서 어떻게 살고 있을까?

*누구와 함께 살고 있을까? 누가 집을 떠나고 없을까? * 생활 수준은 어느 정도일까?

*어느 모로 보나 모든 것이 완벽하다면, 지금으로부터 5년 후에 삶에서 가장 중요한 사람들과 어떤 관계를 맺고 있을까?

 

이상적인 건강

* 5년 후 육체가 완벽하게 건강하다면, 어떤 모습이고 또 어떤 느낌일까?

* 이상적인 몸무게는 얼마일까? * 매주 얼마나 운동을 할까? * 전반적인 건강 수준은 어떨까?

* 미래에 육체적인 건강을 누리려면, 오늘부터 음식, 운동 습관, 위생 습관을 어떻게 바꿔나가야 할까?

 

이상적인 사회적 지위와 사회 참여

* 무슨 일을 하고 있을까? * 어떤 조직들과 함께, 또는 어떤 조직들을 위해 일하고 있을까?

* 강하게 믿고 지지하는 대의명분은 무엇이며, 어떻게 하면 거기에 더욱 깊게 참여할 수 있을까?

 

기술, 지식, 재능, 교육, 능력 면에서 가능한 최고 수준에까지 발전하게 된다면

* 5년 후 어떤 지식과 기술을 더 획득해 놓았을까? * 어떤 영역에서 제 1인자라는 인정을 받게 될까?

* 미래의 언젠가 분야 최고의 성취자 중 한 사람이 되는 데 필요한 지식과 기술을 발전시키기 위해 매일 무엇을 하고 있을까?

 

완벽한 일정표

* 주말과 휴가 기간에 무엇을 하고 싶은가? * 매주, 매달, 매년, 얼마 동안 휴가를 즐기고 싶은가?

* 어디로 가고 싶은가?

* 아무런 제약도 없고 시간을 완전하게 통제할 수 있다면, 1년을 어떻게 구성하겠는가?

 

3. 가장 완벽한 삶을 그려보라.

A. 모든 문제에는 해결책이 존재하고, 모든 한계에는 극복 방법이 있으며, 어떤 목표라도 성취할 수 있다고 상상하라.

B. ‘미래로부터 거슬러 오는 사고’를 실행하라. 5년 후로 가서 현재를 되돌아보라. 완벽한 삶을 위해 5년 전 어떤 일을 해야 했을까?

C. 경제적으로 완벽한 삶을 상상하라. 얼마를 벌고 있는가? 재산은 얼마나 되는가? 이런 목표들을 달성하기 위해 지금 당장 어떤 일들을 할 수 있는가?

D.완벽한 가정 생활과 개인 생활을 상상하라. 그것은 어떤 모습인가? 지금 이 순간부터 무슨 일을 더 하고 무슨 일을 덜 해야 하는가?

E. 완벽한 일정표를 짜라. 아무런 한계도 없다고 생각하고, 1월부터 12월까지 1년 계획을 짜라. 지금 이 순간부터 무엇을 변화시킬 것인가?

F. 몸이 완벽하게 건강하다고 상상하라. 비전을 실현하기 위해 바로 지금부터 무엇을 할 수 있는가?

앞으로 몇 달이나 몇 년 안에 무엇이든 할 수 있고, 될 수 있고, 가질 수 있으며, 거기에는 아무런 한계도 없다고 상상하라. 어떤 삶을 바라든 그 삶을 창조하는 데 필요한 모든 재원이 다 갖추어진 미래를 생각하고 계획하라.

 

4) 마음속 열망을 발견하라.

가치관을 알아 볼 수 있는 질문들 - “이 세상에서 당신이 가장 중요한 이 라고 느낄 수 있게 해 주는 것이 무엇인지 말해보라. 그러면 내가 당신의 인생철학을 말해주겠다.” (데일 카네기)

스스로를 중요한 사람이라고 느끼게 해주는 것은 무엇인가? 자기 존중을 불러일으키는 것은 무엇인가?

자존심과 자부심을 증대 시켜주는 것은 무엇인가? 지금까지 살아오면서 성취한 것 중에 가장 큰 자부심과 만족을 준 것은 무엇인가?

 

마음속 열망을 발견하라

마음속으로 어떤 열망을 품고 있는가? 진정으로 되고 싶거나 갖고 싶거나 하고 싶은 것은 무엇인가?

무엇으로 이름을 떨치고 싶은가? 내가 없는 자리에서 사람들이 나에 대해 어떤 말을 했으면 좋겠는가?

내 장례식에서 사람들이 나에 대해 어떻게 이야기 했으면 좋겠는가?

가족, 친구, 자식들이 나를 어떻게 기억해주면 좋겠는가?

사람들이 그들에게 나에 대해 어떤 이야기를 들려 주었으면 좋겠는가?

지금 남들로부터 어떤 평가를 받고 있는가? 앞으로는 어떤 평가를 받고 싶은가?

원하는 평가를 얻기 위해서 지금 이 순간부터 무슨 일을 시작해야 할까?

 

내 가치관은 무엇인가?

일이나 직업 생활에서의 가치관은 무엇인가? 성실, 근면, 신뢰, 창의력, 협동심, 솔선수범, 야망, 원만한 대인 관계 같은 가치들을 믿는가? 가족에 대한 가치관은 무엇인가? 무조건 적인 사랑, 지속적인 격려와 응원, 인내, 용서, 관용, 온정, 관심의 중요성을 믿는가? 돈이나 경제적 성공에 대한 가치관은 무엇인가? 정직, 근면, 절약, 검소, 교육, 탁월한 임무 수행, 우수성, 끈기의 중요성을 믿는가? 건강에 대해서는 어떠한가? 식사, 운동, 휴식과 관련하여 자기 규율, 자기 통제, 자기 억제의 중요성을 믿는가? 건강에 관한 높은 기준을 설정하고 매일매일 그 기준에 맞추려고 노력하고 있는가?

 

4. 마음속 열망을 발견하라.

A. 지금 이 순간 삶에서 가장 중요한 가치들을 세 가지에서 다섯 가지 정도 열거하라. 진정으로 믿고 지지하는 것은 무엇인가?

B. 남들에게 가장 좋은 평가를 받고 있는 자질과 가치는 무엇인가?

C. 다른 사람들과의 관계에서 가장 중요한 가치들은 무엇이라고 생각하는가?

D. 돈이나 경제적 성공과 관련하여 당신의 가치관은 무엇인가? 이런 가치관을 날마다 실천하고 있는가?

E. 이상적인 인간형, 다시 말해 아무런 한계가 없다면 가장 되고 싶은 인간형을 묘사해보라.

F. 장례식에서 친구와 가족들에게 낭독되었으면 하는 망자 이력을 적어라.

G. 가치관에 더 부합하게 살기 위해서는 어떤 행동을 바꾸어야 하는가?

내면적 가치와 믿음이 한 인간으로서의 자신을 규정한다. 삶의 각 영역에서 자신이 진정으로 믿고 있는 것과 관심을 두는 것이 무엇인지 충분히 생각하리 자신이 옳다고 생각하는 것에서 벗어나지 말라.

 

5) 꿈의 목록을 작성하라.

바로 지금 사업과 일에서 가장 중요한 목표 세 가지는 무엇인가? 바로 지금 가장 중요한 경제적 목표 세 가지는 무엇인가? 바로 지금 가족이나 인간관계에서 가장 중요한 목표 세 가지는 무엇인가? 바로 지금 가장 중요한 건강상의 목표 세 가지는 무엇인가? 바로 지금 삶에서 가장 큰 걱정거리나 관심사 세 가지는 무엇인가? 일상생활에서 고통스럽고 근심스럽고 마음이 쓰이는 문제는 무엇인가? 무엇 때문에 성이 나고 짜증이 나는가? 행복을 앗아가는 것은 무엇인가? 고통스러운 곳이 어디인가? 문제들의 이상적인 해결책은 무엇인가? 어떻게 하면 이런 문제나 걱정거리를 당장 제거할 수 있는가? 각각의 문제를 해결할 수 있는 가장 신속하고도 직접적인 방법은 무엇인가?

‘오컴’의 면도날

“거쳐야 할 단계가 가장 적은, 가장 단순하고도 직접적인 해결책이 어떤 문제든 명쾌하게 해결해준다.”

수입을 두 배로 늘릴 가장 빠르고 가장 직접적인 방법은 무엇인가? 유력한 잠재 고객들과 직접 마주하는 시간을 두 배로 늘리십시오.

 

앞으로 6개월 밖에 못 산다면?

내일 세금이 면제된 100만 달러가 생긴다면, 삶을 어떻게 변화시키겠는가? 무슨 일을 시작하거나 그만두겠는가? 무슨 일을 더 하거나 덜 하겠는가? 가장 먼저 무엇을 하겠는가?

 

꿈꾸기를 두려워하지 말라.

항상 하고는 싶었지만 시도하기가 두려웠던 일은 무엇인가?

주변에서 다른 사람들이 하는 감탄스러운 일 중에 하고 싶었던 일이 있는가?

자기 사업을 시작하고 싶었는가? 공직에 출마하고 싶었는가?

새로운 직업에 뛰어들고 싶었는가? 항상 하고는 싶었지만 시도하기가 두려웠던 일은 무엇인가?

하고 싶은 일을 하라.

삶의 각 영역에서 가장 즐겁게 할 수 있는 일은 무엇인가?

하루 온종일 오직 한 가지 일만 할 수 있다면, 무슨 일일까?

아무런 보수 없이도 평생 동안 할 수 있는 일이 있다면, 무슨 일일까?

가장 커다란 만족을 느끼는 일이나 활동은 무엇일까?

지금까지 살면서 가장 행복했던 순간들은 언제인가?

어떻게 하면 미래에 그런 순간들을 더 많이 누릴 수 있겠는가?

진정으로 하고 싶은 일은 무엇인가?

 

사회 참여

세계에 어떤 변화를 일으키고 싶은가?

어떤 조직이나 대의, 의무, 사회 문제에 적극 가담해서 일하고 싶은가?

도와주고 싶은 불운한 이들이 있는가? 충분히 부유하다면, 어떤 대의를 지지하겠는가?

무엇보다도, 세계를 바꿔나가기 위해 오늘부터 무슨 일을 할 수 있겠는가?

 

구체적인 경제적 목표를 세워라.

이상적인 삶이라면, 매달 매년 얼마씩 벌고, 얼마씩 저축하고 투자하고 싶은가?

미래의 언젠가 얼마만큼의 재산을 가졌으면 하는가?

은퇴할 때까지 어떤 종류의 재산을 모으고 싶은가? 그리고 언제 그렇게 되었으면 좋겠는가?

5. 꿈의 목록을 작성하라.

A. 지금 이 순간 가장 중요한 세 가지 삶의 목표를 적어라.

B. 지금 이 순간 가장 심각한 세 가지 문제나 걱정거리들은 무엇인가?

C. 내일 세금이 면제된 100만 달러가 생긴다면, 그 즉시 삶을 어떻게 변화시키고 싶은가?

D. 진정으로 하고 싶은 일은 무엇인가? 가치, 중요성, 만족과 같은 감정들을 가장 크게 느끼는 일은 무엇인가?

E. 당신의 삶에 마법의 지팡이를 휘둘러서 원하는 것을 무엇이든 가질 수 있다면, 무슨 소원을 빌 것인가?

F. 앞으로 6개월 밖에 살지 못한다면, 무슨 일을 할 것이며 남은 시간을 어떻게 보내겠는가?

G. 아무런 한계도 없다면, 삶에서 진정으로 하고 싶은 일은 무엇인가?

삶의 모든 영역에서 진정으로 성취하고 싶은 것이 무엇인지 스스로 결정하라. 명료성은 행복과 높은 성취도의 필수적인 요소이다.

 

6) 핵심 목표 하나를 정하라. - “어떤 일이 이루어지고 있다는 것은 곧 사명감을 가지고 그 일에만 전념하는 열정적인 사람이 있음을 의미한다.” (피터 드러커)

망상 피질과 잠재 의식에 명확한 지시를 내리지 않는다면, 마치 안개 속을 운전하듯 살아가게 될 것이다. 주변의 모든 기회와 가능성들을 알아채지 못하고 놓치고 말 것이다. 관심이 삶의 열쇠다.

 

명확한 주 목적의 특성

개인적인 차원에서 진정으로 원하는 그 무엇이어야 한다. 이 목표에 대한 욕망이 대단히 강렬해야 한다. 명확한 주목적을 성취한다는 생각만으로도 흥분되고 행복해질 정도여야 한다. 명확하고 구체적이어서 말로 규정할 수 있어야 한다. 아이가 읽고서도 정확히 이해할 수 있을 정도로 명료하게 적을 수 있는 것이어야 하며, 성취 여부를 결정할 수 있는 것이어야 한다. 측정할 수 있고 양을 잴 수 있는 것이어야 한다. “돈을 많이 벌고 싶다”가 아니라, “(어떤 구체적인 시일까지)매년 10만 달러씩을 벌겠다” 같은 식이어야 한다. 신뢰할 만하고 성취할 수 있는 것이어야 한다. 명확한 주목적이 완전히 성취할 수 없을 만큼 너무 크거나 우스꽝스러운 것이어서는 안 된다.

 

시작하는 시점에서 50대 50정도의 합리적인 성공 가능성이 있어야 한다. 지금껏 중요한 목표를 성취한 적이 한 번도 없다면, 80 내지 90 퍼센트의 성공 가능성이 있는 목표를 설정하라. 처음부터 무리해서는 안 된다. 이 후에 얼마든지 성공하기 어려운 위대한 목표들을 설정해서 그것들을 성취하기 위해 필요한 조치들을 취할 수 있다. 그러나 적어도 처음에는 신뢰할 수 있고 성취할 수 있는 목표를 설정하라. 처음부터 성공에 대해 확신할 수 있을 만큼 성공 가능성이 높은 목표를 설정하라. 다른 목표들과 조화로워야 한다. 경제적 성공을 바라면서도, 다른 한편으로 오랜 시간동안 골프를 치고 싶어 해서는 곤란하다. 명확한 주목적은 사소한 목표들과 조화를 이루고 가치관과 일치해야 한다.

 

핵심 질문

실패하지 않으리라는 것이 확실하다면, 감히 꿈꾸고 싶은 위대한 일은 무엇인가? 크든 작든, 단기적이든 장기적이든 어떤 목표의 성공적인 성취가 확실히 보장되어 있다면, 그 한 가지 목표는 무엇이 될까?

 

기꺼이 대가를 지불하라. - 10대 목표

 

6. 핵심 목표 하나를 정하라.

A. 실패하지 않으리라는 것이 확실하다면 감히 꿈꾸고 싶은 한 가지 위대한 일은 무엇인가?

B. 앞으로 몇 달이나 몇 년 안에 성취하고 싶은 10대 목표의 목록을 현재 시제로 작성하라. 이 가운데 삶에 가장 긍정적인 영향을 미칠 한 가지 목표를 선택하라.

C. 이 목표를 성취하는 과정에서 진척도와 성공 여부를 측정할 방법을 결정하고 그것을 기록하라.

D. 목표를 향해 나아가기 위해 할 수 잇는 모든 것을 목록으로 작성하라. 그 중에서 적어도 한 가지를 지금 당장 행동에 옮겨라.

E. 목표를 성취하기 위해 추가적으로 들여야 할 노동, 시간, 노력을 결정하라. 그런 다음 부지런히 그 대가를 지불하라.

삶을 구축해나갈 중심 목적이 있어야 한다. 무엇보다도 다른 목표들을 성취하는데 도움이 될 한 가지 목표가 있어야 한다. 그것을 결정하고, 항상 그것을 이루기 위해 노력하라.

 

7) 되고 싶은 모습대로 행동하라.

“사람들은 보는 것을 믿는 것이 아니라 이미 믿고 있는 것을 본다.”

스스로를 제한하는 신념 전문가들을 무시하라.

시각공간 지능(미술, 디자인) 사업 지능(기업 창업)

운동감각 지능(스포츠) 음악 지능(악기 연주, 작곡)

대인관계 지능(다른 사람들과 잘 어울리는 능력) 개인지각 지능(스스로를 깊이 이해하는 능력)

직관 지능(무슨 행동이나 말이 적합한지 판단하는 능력)

예술 지능(예술 작품을 창작하는 능력) 추상 지능(물리학, 과학)

 

실패는 원대한 계획의 일부이다.

성공한 사람들은 모든 상황에서 유익함을 찾는다. 그들은 아무리 큰 좌절과 실패를 겪어도 모든 일에서 뭔가 유익함을 얻으려 한다. 필연적인 운명인 위대한 성공으로 어떤 위대한 계획이 자신을 줄기차게 이끌어가고 있으며, 모든 실패는 그 위대한 계획의 일부라고 믿는다. “모든 역경이나 장애는 그 안에 그 만큼의 또는 그보다 더 큰 기회나 이익의 가능성을 품고 있다.” (나폴레온 힐)

 

7. 되고 싶은 모습대로 행동하라.

A. “이미 그런 듯이 행동하라!” 자기 분야에서 가장 유능하고 가장 존경 받는 사람들 가운데 하나라면, 지금과는 어떻게 달리 생각하고 행동하고 느끼겠는가?

B. 돈을 만들어내는 ‘황금의 손’을 가지고 있다고 상상하라. 매우 유능한 금융 매니저라면, 자신의 금융 재산을 어떻게 관리할 것인가?

C. 자신을 억누르고 있을지도 모르는 자기 제한적 신념들을 확인하라. 그것들이 전혀 진실이 아니라면, 어떻게 할 것인가?

D. 가장 간절히 원하는 자신에 관한 신념을 선택하라. 이미 그것이 자기 자신에 관한 진실이라고 믿고 행동하라.

E. 지금 이순간 부딪히고 있는 가장 어려운 상황을 가만히 들여다보라. 그것은 장차 더 유능해지는 데 도움이 될 만한 어떤 귀중한 교훈들을 담고 있는가? 감정과 행동에 가장 큰 영향을 미치는 것은 자기 능력과 주변 세계에 대한 신념이다. 이 신념은 긍정적이어야 하고, 자신에게 가능한 모든 목표를 성취하는 행위와 부합해야 한다.

 

8) 정확한 진단이 치료의 절반이다.

“성공으로 가는 엘리베이터는 작동하지 않는다. 그러나 계단은 항상 있다.” (지그 지글러)

“지도자의 가장 중요한 자질은 ‘현실 원칙’이다. 희망하는 대로가 아니라 실제 그대로의 모습으로 세상을 바라보는 능력이다.” (잭 웰치)

 

시간당 수입, 연간 수입, 현재의 순재산, 장기적인 경제 계획, 원점에서 재검토하기, 삶의 각 영역을 평가하라.

나를 붙잡고 있는 것은 무엇인가? 왜 나는 이만큼의 돈을 벌지 못하고 있는가?

나를 붙잡고 있는 것은 무엇인가? 그들이 나와 다르게 하고 있는 일은 무엇인가?

그들은 내가 아직 가지지 못한 어떤 특별한 기술과 능력을 가지고 있는가?

그들이 벌고 있는 만큼의 돈을 벌기 위해서는 어떤 기술과 능력을 갖추어야 하는가?

 

자신의 기술과 능력의 수준을 판단하라.

가장 능숙한 영역과 기술은 무엇인가?

지금까지 일하면서 성공에 가장 큰 도움이 된 특정한 기술들은 무엇인가?

다른 어떤 것 못지않게 또는 그보다 더 잘하는 일은 무엇인가?

 

가장 취약한 영역들을 확인하라.

내가 가장 취약한 기술 영역들은 무엇인가? 다른 기술들을 활용하는 능력에 방해가 될 만큼 서투른 일은 무엇인가? 다른 사람들이 나보다 더 능숙하게 하는 일은 무엇인가? 성공에 필수적인데 나에게 없는 핵심 기술은 무엇인가?

 

자기 자신을 재 창조하라.

현재의 회사와 사업 그리고 현재의 직업적 상황을 냉정하게 평가하라. 경쟁자들과 비교하여 자신의 시장을 냉정하게 평가하라. 자기 자신을 재창조하면서, 모든 것을 알고 있는 지금 경력을 다시 쌓아가는 문제에 대해 생각한다. 자신의 직업이 하룻밤 사이에 사라져 버렸다고 상상해보자. 특별한 재능과 기술들을 가지고 지금 다시 시작한다면, 지금 하고 있는 일과 다른 어떤 일을 하겠는가? 가장 가치 있는 자산은 돈벌이 능력, 시장에서 재능과 기술을 발휘하는 능력이다.

 

재주 단지

나에게 도움이 되며 목표를 향해 나아가게 해주는 좋은 습관은 무엇인가?

나를 억누르고 있는 나쁜 습관은 무엇인가? 나의 성격과 인격에서 가장 큰 장점은 무엇인가?

가장 큰 약점은 무엇인가? 어떤 나쁜 습관을 버리고 좋은 습관을 길러야 하는가?

나의 내부에서 가장 많은 것을 이끌어 내줄 어떤 새로운 습관과 자질들을 키워야 하는가?

그리고 그렇게 하기 위한 계획은 무엇인가?

 

냉혹한 질문 (짐 콜린스, ‘좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로’의 저자)

우리는 지금 어디에 있는가? 미래에는 어디에 있어야 하는가?

어떻게 해서 지금의 이 자리까지 오게 되었는가? 우리가 제대로 한 일은 무엇인가?

다른 어떤 일을 해야 하는가? 지금까지 우리가 거둔 가장 큰 성공은 무엇이고, 그 이유는 무엇인가?

실패한 것은 무엇이고, 그 이유는 무엇인가?

지금 있는 곳에서 목표하는 곳으로 가기 위해 지금 우리가 하고 있는 일은 무엇인가?

경험에 기초해서, 더 하거나 덜 해야 할 일은 무엇인가?

지금 하고 있지 않은 일 중에 시작해야 할 일은 무엇인가? 당장 그만두어야 할 일은 무엇인가?

 

“시작이 반이다.” 목표에 착수하기 전에 자신이 처한 상황의 각 부분을 정직하게 평가할 시간을 갖는다면, 삶의 여정에서 몇 개월, 심지어는 몇 년을 절약할 수 있다. 또한 많은 경우에 우월한 분석과 지식을 바탕으로 목표를 재평가하게 될 것이다. 또한 일단 착수하고 나면, 목표를 성취하는 속도는 극적으로 빨라질 것이다.

 

8. 정확한 진단이 치료의 절반이다.

A. 주요 목표와 관련하여 현실을 파악하라. 지금 자신은 어디에 있으며 얼마나 더 가야 하는가?

B. 삶의 모든 영역에 대해 원점에서 재검토하는 사고 원리를 적용하라. 지금 하고 있는 일 가운데 지금 알고 있는 것을 과거에도 알았더라면 다시는 관여하고 싶지 않은 일은 무엇인가?

C. 삶에 대해 철저한 경제적 분석을 하라. 지금 얼마를 벌고 있고, 재산은 얼마인가? 당신의 목표는 무엇인가?

D. 자신과 일에 대해 철저한 기술 분석을 하라. 어느 영역에 능숙한가? 어느 영역에서 발전할 필요가 있는가?

E. 시간당 버는 액수가 얼마이고, 그 액수를 벌기 위해 하는 일이 무엇인지 정확하게 판단하라. 앞으로 몇 달 안에 시간당 수입을 증대 시키기 위해 해야 할 일은 무엇인가?

F. 미래가 모든 면에서 완벽하다고 상상하라. 그 비전을 실현시키기 위해서 해야 할 일은 무엇인가?

목표의 성취를 향해 출발하기에 앞서, 자신의 출발점을 면밀하게 분석하라. 지금 자신의 상황을 정확히 파악하고, 앞으로 성취하고 싶은 바에 정직하고 현실주의적인 태도를 유지하라.

 

9) 코끼리를 어떻게 먹을까?

목표를 성취하는 과정에서 최고의 성과를 이루기 위한 세 가지 열쇠는 다짐(commitment), 마무리(completion), 종결(closure) 이다. 미루지 말자. 최종 기한 없는 목표는 장전하지 않은 총탄과 같다.

 

코끼리를 먹는 법

“코끼리를 어떻게 먹을까?” 답은 “한 번에 한 입씩”이다. 거대한 목표는 어떻게 성취하는가? 한 번에 한 단계씩, 한 과제씩, 한 단위씩 성취한다. 장기적인 목표를 매년, 매월, 매주, 심지어는 시간당 목표로 잘게 쪼개라. 장기적 목표가 경제적 독립이라 하더라도 그 목표를 성취하기 위해서는 시간 단위를 활용할 수 있는 방법을 찾아라. 수입을 늘리고 싶다면, 모든 수입이 ‘부가가지’의 결과라는 사실을 알아야 한다. 재산을 늘리려면 자신이 하는 모든 일을 검토한 다음 어떻게 하면 더 많은 부가가치를 생산할 수 있을지 자문해본다.

 

자기 향상에 시간을 투자하라.

자기 분야의 관련 서적을 매일 한 시간씩 읽어라. 출, 퇴근길에 오디오 프로그램을 들어라.

가능하면 특별 강좌도 들어보는 것이 좋다.

 

부자가 되고 싶으면 모든 씀씀이에 주의하라.

매일, 매주, 매월 저축하고 투자하는 습관을 들이고 직장 생활이 끝날 때까지 그 습관을 유지하라.

수입이 늘어나면 저축 액수를 늘려라.

 

박식한 사람이 되어라.

“측정되는 것은 관리할 수 있다.” “측정할 수 없는 것은 관리할 수 없다.”

날마다 목표에 대한 구체적인 평가 기준을 설정하고, 정확한 기록을 측정하고, 자기의 성과를 추적할 수만 있다면, 목표를 성취하기로 결심한 바로 그 순간에, 심지어는 그 전에라도 그것을 이룰 수 있을 것이다.

 

9. 코끼리를 어떻게 먹을까?

A. 삶의 각 영역에서의 진척도와 성공을 측정하는 데 사용할 수 있는 단일한 평가 기준을 설정하라. 날마다 그것을 참고하라.

B. 직무 가운데 수입에 영향을 미치는 가장 중요한 부분을 파악하고, 그 영역에서 매일의 활동을 측정하라.

C. 매일, 매주, 매월 저축하고 투자할 최저 금액을 구체적으로 정하고 꾸준히 그 액수를 저축하라.

D. 큰 목표는 평가 가능하고 통제 가능한 부분들로 잘게 쪼개고, 정해진 최종 기한 내에 각 부분을 성취하는 데 집중하라.

E. 모든 목표에 대해 평가 기준, 성과표, 표적, 최종 기한을 설정하고, 그 숫자와 일시에 집중하라. 목표는 저절로 이루어질 것이다.

F. 큰 목표의 적어도 한 가지 특정 부분을 날마다 성취하겠다고 결심하고, 절대 단 하루도 빠뜨리지 말라. 목표를 향해 나아가는 과정에서 명확한 평가 기준, 성과표를 설정하라. 이러한 측적은 지금 얼마나 잘하고 있는지 평가하는 데, 그리고 일을 진행하면서 필요한 조정과 수정을 하는 데 도움이 된다.

 

10) 병목 지점을 빠져나가는 법

실패는 새로 시작할 수 있는 기회다.

“실패란 더 슬기롭게 다시 시작할 수 있는 기회일 뿐이다.” (헨리 포드)

내가 아직 목표 지점에 도달하지 못한 이유는 무엇인가? 나를 붙잡아 두고 있는 것은 무엇인가?

해결책을 생각하라. 성공한 사람들은 대부분의 시간 동안 해결책에 대해 생각하고, 실패한 사람들은 대부분의 시간 동안 문제와 난관에 대해 생각한다. 해결 지향적인 사람은 자기 앞길을 가로막고 있는 장애물을 넘어가고 돌아가고 지나가는 방법들을 모색한다. 문제 지향적인 사람은 문제들에 대해, 누가 또는 무엇이 그것을 초래했는지에 대해, 자신이 얼마나 불행하거나 화가 나 있는지에 대해 원망을 늘어 놓는다.

 

계약 조건 이론(엘리야후 골드랫, ‘더 골 The Goal’의 저자)

성취하고 싶은 모든 것에는 제약 조건 또는 제한 요인이 존재한다. 그것은 목표하는 곳으로 얼마나 빨리 갈 수 있을지를 결정한다. 병목을 제거하거나 제한 요인을 처리하는 능력은 훨씬 더 빨리 앞으로 나아가는 데 그 어떤 것보다 큰 도움이 될 것이다.

 

나의 내부에서 나를 억누르고 있는 것은 무엇인가?

인격, 성품, 기술, 능력, 습관, 교육 또는 경험에 존재하는 핵심적인 제약 조건들을 확인하라.

성공과 성취를 방해하는 두 가지 주요 장애물은 두려움과 의심이다. 실패, 가난, 손실, 방해, 또는 거절에 대한 두려움, 스스로의 능력에 대한 의심, 무력감과 열등감, 의심과 두려움의 치료제는 ‘용기’와 ‘확신’이다. 용기와 확신을 키우려면 지식과 기술이 필요하다. 두려움과 의심은 대부분 무지와 무력감에서 비롯된다. 목표를 성취하기 위해 알아야 할 것들을 배워나가면서 두려움의 감정은 줄어들고 용기와 확신은 점점 더 커진다.

 

학습된 무기력 (마틴 셀리그먼 박사, 펜실베이니아 대학)

나는 할 수 없다. 나는 출세할 수 없다. 더 나은 직업을 가질 수 없다. 공부할 시간이 없다. 돈을 모을 수 없다. 몸무게를 줄일 수 없다. 사업을 시작할 수 없다. 부업을 시작할 수 없다. 인간관계를 변화시키거나 개선할 수 없다. 내 시간을 마음대로 쓸 수 없다. “어떤 일을 할 수 있다고 믿든 할 수 없다고 믿든, 아마도 당신이 믿는 그대로 될 것이다.” (헨리 포드)

 

안전지대의 함정

학습된 무기력과 함께 안전지대의 함정에 빠진 사람들은 절망적이다. 안전지대에서 빠져 나오고 학습된 무기력에서 벗어나는 길은 크고 도전적인 목표를 설정하는 것이다.

 

장애물들의 우선순위를 정하라.

가장 큰 장애물은 무엇인가? 마법의 지팡이를 휘둘러 한 가지 큰 장애물을 제거할 수 있다면, 어떤 장애물을 제거해야 가장 큰 도움이 되겠는가? “어떤 문제든 그것을 해결하려고 하기 전에 서로 다른 여러 가지 방식으로 그것을 정의하라. 어떤 문제에도 한 가지 정의나 한 가지 해결책만 잇는 것이 아니라는 점을 명심하라.” (이언 미트로프, 경영 컨설턴트)

“왜 나는 아직 거기에 도달하지 못했을까?”라는 질문에 마음속에서 떠오르는 대답은 무엇인가?

앞길을 가로막고 있는 것은 무엇인가? 뭔가 다른 것일 수도 있지 않을까?

문제를 정확하게 파악하라. 해결되지 않는 문제는 없다.

 

10. 병목 지점을 빠져나가는 법

A. 주요 목표가 무엇인지 확인한 다음 이런 질문을 던져라. “왜 나는 아직 거기에 도달하지 못했는가? 무엇이 나를 억누르고 있는가?” 생각할 수 있는 모든 것을 목록으로 작성하라.

B. 자신의 내부를 들여다보고 성공의 최대 장애물은 두려움과 의심일 수 있다는 사실을 직시하라.

C. 자신의 내부에 있는 것이든 아니면 주변 상황에 있는 것이든, 목표를 성취하는 속도를 결정하는 제약 조건이나 제한 요인이 무엇인지 확인하라.

D. 주요 문제나 장애물을 여러 가지로 정의하라. 그리고 이런 질문을 던져보라. “문제가 뭔가 다른 것일 수도 있지 않을까?”

E. 최상의 해결책을 목표로 규정하고, 최종 기한을 정하고, 활동 계획을 세우고, 그 계획을 실현하기 위해 열심히 노력하라. 문제가 해결되거나 장애물이 제거될 때까지 날마다 그것을 위해 노력하라.

성공은 결국 목표를 향해 나아가는 과정에서 문제를 해결하고 장애를 제거하는 능력으로 귀결된다. 다행스럽게도 문제 해결은 연습 훈련을 통해 터득할 수 있는 기술이며, 그 기술을 통해 상상했던 것보다 더 빨리 목표를 성취할 수 있다.

 

11) 자기 분야에서 최고가 되어라.

수입을 결정하는 세가지 요인 - 일 그 자체, 그 일을 수행하는 수준, 당신의 희소가치

“이전에 한 번도 성취한 적이 없는 것을 성취하기 위해서는 이전에 한 번도 되어본 적이 없는 사람이 되어야 한다.” (레스 브라운, 동기 부여 전문 강사)

“더 많은 것을 갖고 싶다면, 먼저 그럴 자격을 갖추어라.” (요한 볼프강 폰 괴테, 철학자)

대부분의 삶의 영역들에서 특출함과 위대한 성공을 이끌어내는 것은 타고난 능력보다는 노력과 헌신이다.

 

어떤 지식이 필요한가?

(1) 앞으로 몇 달 또는 몇 년 안에 내 분야에서 선두가 되기 위해서는 어떤 지식, 기술, 정보가 필요할까?

(2) 3년에서 5년 뒤에는 당신이 자기 분야에서 가장 유능하고 가장 수입이 높은 사람이 되어 있다고 상상하라. 그렇다면 무슨 일을 했어야 할까?

(3) 그 지점에 도달하기 위해서는 어떤 기술을 배우거나 성취했어야 할까?

 

판매 업의 일곱 가지 핵심적인 성과 영역

첫째, 잠재 고객을 발굴하고, 둘째, 신뢰 관계를 구축하고, 셋째, 필요한 것들을 확인하고,

넷째, 해결책을 제시하고, 다섯째, 불만사항에 귀기울이고, 여섯째, 판매를 마무리하고,

일곱째, 만족한 고객에게 재판매를 하거나 다른 고객을 소개 받는다.

 

꼭 필요한 기술을 습득하라.

일을 하는데 가장 긍정적 영향을 미칠 기술은 무엇일까? 이제 나에게 가장 도움이 될 기술은 무엇일까?

 

우수한 경영자의 요건

(1) 계획 수립 (2) 조직 편성 (3) 직원 배치 (4) 업무 위임 (5) 지휘 감독

(6) 측정 평가 (7) 보고서 작성

 

내 안의 진주를 찾아라. - 자신의 특별한 재능이 무엇인지 찾는 여덟 가지 방법

(1) 하고 싶은 어떤 일을 하면 항상 최상의 기분과 최고의 행복감을 느낀다. 여유가 있다면, 아무런 보수 없이도 그 일을 할 수 있다. 그 특별한 일에 매달려 있을 때, 최상의 성과를 낸다.

(2) 그 일을 잘한다. 당신은 그 영역의 일을 수행할 수 있는 능력을 타고난 것처럼 보인다.

(3) 지금까지 살면서 누린 성공과 행복은 대부분 이 재능 덕분이었다. 어린 시절부터 당신은 그 일을 즐겨 왔고, 그 일로 인해 남들로부터 최고의 보상과 찬사를 받았다.

(4) 그 일은 당신이 쉽게 배우고 쉽게 했다. 그 일을 언제 어떻게 배웠는지 기억이 나지 않을 정도로 쉽게 배웠다. 그저 어느 날 문득 보니 그 일을 쉽게 그리고 잘하고 있었을 뿐이다.

(5) 당신은 그것에서 관심을 뗄 수가 없다. 그것에 끌리고 매혹된다. 당신은 그것에 대해 생각하고, 그것에 대해 읽고, 그것에 대해 이야기하고, 그것에 대해 더 많은 것을 알고 싶어한다. 불꽃에 끌려들어가는 나방처럼 그것에 끌린다.

(6) 당신은 그것을 배우기 좋아하며 그것에 점점 더 능숙해진다. 당신은 이 특별한 영역에서 진정으로 뛰어나고 싶은 뜨거운 욕망을 느낀다.

(7) 당신이 그 일을 할 때면 시간은 고요히 정지한다. 당신은 그 일에 너무 몰입한 나머지 먹지도 않고 자지도 않은 채 오랫동안 그 특별한 재능의 영역에서 일할 수 있다.

(8) 그 일을 능숙하게 하는 다른 사람들이 진정으로 부럽고 존경스럽다. 그들처럼 되고 싶고, 그들 주위를 맴돌고 싶고, 온갖 방법으로 그들을 모방하고 싶다.

 

3 더하기 1 공식

첫째, 매일 15분에서 30분씩 그 기술 영역에 대한 글을 읽는다.

둘째, 차 안에서 그 주제에 관한 오디오 교육 프로그램을 듣는다.

셋째, 그 주제에 관한 세미나와 워크숍에 참석한다.

마지막 요소는 가능한 한 빠른 기회에 당신이 배운 바를 실천하는 것이다.

 

11. 자기 분야에서 최고가 되어라.

A. 자기 분야의 상위 10퍼센트 그룹에 들겠다고 지금 당장 결심하라. 최고가 되기 위해 평생 노력하겠다고 다짐하라.

B. 자기 직업의 핵심 성과 영역들, 즉 자기 분야에서 성공하기 위해 ‘절대적으로, 적극적으로’ 잘해야 하는 일들이 무엇인지 확인하라.

C. 가장 취약한 영역이 무엇인지 확인하고, 그 영역에서 탁월해지기 위해 ‘자기 향상’ 프로젝트를 시작하라.

D. 자기 분야의 최고가 되는데 더 필요한 지식이 무엇인지 결정하고, 그 지식을 획득하기 위한 계획을 세워라.

E. 평생 동안 헌신적으로 배워라. 책을 읽고, 오디오 프로그램을 듣고, 강좌나 세미나에 참석하고, 배운 바를 가능한 한 신속하게 행동으로 옮겨라. 당신은 자신의 분야에서 상위 10퍼센트 그룹에 들 수 있는 능력이 있다. 이것을 목표로 설정하고, 날마다 그것을 위해 노력하라. 그리고 그 목표에 도달할 때까지 절대로 중단하지 말라.

 

12) 독수리가 되려면 독수리 떼와 함께

일과 관련해 가장 중요한 사람들은 누구인가? 그들과의 관계를 개선하기 위한 계획은 무엇인가?

사업이나 직업과 관련된 목표를 성취하는 데 큰 도움이 되거나 해가 될 수 있는 사람들은 누구인가?

나는 왜 고용되었는가? 상사에게 가장 중요한 것은 무엇인가?

두 번째로 중요한 것은 무엇인가? 세 번째로 중요한 것은 무엇인가?

 

베푸는 사람이 되어라,

팀 플레이어, 가장 중요한 능력은 믿음을 주는 것이다. 인간관계를 넓혀라. 조직의 활동에 자원하라. 자기 분양의 사람들을 더 많이 알고 그들과 함께 일을 할수록, 더 많은 기회의 문들이 때맞춰 열릴 것이다. 명사에게 편지를 쓴다. 존경할 만한 사람들을 사귀어라.

 

12. 독수리가 되려면 독수리 떼와 함께

A. 직장 생활과 사업상 가장 중요한 사람들의 명단을 작성하라. 각각의 사람들을 도울 계획을 세워라.

B. 개인적인 삶에서 가장 중요한 사람들의 명단을 작성하라. 그들과 어떤 관계를 맺고 싶은지, 그리고 그것을 성취하기 위해 무엇을 해야 할지 결정하라.

C. 가입하면 도움이 될 만한 지역 사회와 자기 분야의 단체와 조직들을 확인하라. 지금 당장 전화해서 다음 모임에 참석하겠다고 약속하라.

D. 사회적, 사업적 테두리를 넓혀나갈 수 있는 기회를 절대 놓치지 말라. 사람들에게 편지, 카드, 팩스, 전자 우편을 보내라. 함께 살고 일하고 교제할 사람들을 선택하는 것만큼, 성공에 큰 영향을 미치는 요인은 없다. 자신이 좋아하고 존경하고 숭배하는 사람들하고만 교제하라. 독수리가 되고 싶다면, 독수리 떼와 함께 날아라.

 

13) 종이 위에서 생각하라. - 철저함은 모든 성공한 사람들의 특성이다.

당신의 계획을 종합하는 법

(l) 이제 자신의 가치관에 기반한 이상적인 최종 성과나 목표를 명확하게 파악하고 있다. 자신이 원하는 것과 그것을 원하는 이유를 알고 있다.

(2) 목표들을 적고, 우선 순위에 따라 배열하고, 명확한 주목적을 선정했다. 진행 상황을 점검할 평가 기준을 만들었다. 겨누어야 할 표적으로서 최종 기한과 분기별 기한을 설정했다.

(3) 목표 앞에 놓여 있는 주요 장애물, 난관, 제약 조건을 확인하고 그것들의 우선 순위를 매겼다.

(4) 목표를 성취하는 데 필요한 지식과 기술을 파악했다.

(5) 그러한 능력들을 우선 순위에 따라 배열하고, 목표한 바를 성취하는 데 필요한 모든 것을 배우기 위한 계획을 세웠다.

(6) 자기 분야 안팎에서 도움이 될 만한 사람들, 집단들, 조직들을 확인했다. 목표를 성취하는 과정에서 그들의 지원과 협조를 끌어들이기 위한 구체적인 조치들을 결정했다.

 

계획은 쓸모 없었지만, 계획을 짜는 과정은 꼭 필요했다.” (드와이트 디 아이젠하워)

“계획 없는 행동이 모든 실패의 원인이다.” (앨릭 매켄지)

“적과 처음 마주치는 순간 어떤 계획도 끝까지 살아 남지 못한다.” (오래된 군대 격언)

“이제 막 시작한 기업은 3주마다 온갖 상황들을 가정해 보아야 한다.” (스콧 맥닐리, 선 마이크로 시스템즈) “계획 세우는 것을 실패하는 것은 실패를 계획하는 것이다.”

 

개인과 일의 성공을 위한 6P 공식

“적절한 사전 계획을 수립하면 서투른 수행을 방지할 수 있다. (Proper Prior Planning Prevents Poor Performance)

‘적절한 사전 계획 수립’의 일곱 가지 이점

(1) 계획 수립 과정을 통해서 사고를 체계화하고, 궁극적으로 성공하기 위해서 반드시 처리해야 할 모든 핵심 쟁점들을 확인할 수 있다.

(2) 목표 성취를 위해 반드시 해야 할 일들을 철저히 검토함으로써, 사전에 주의 깊게 행동들을 계획할 수 있으며, 이를 통해 시간, 사람, 돈의 엄청난 손실을 줄일 수 있다.

(3) 철저한 논의와 평가를 거친 훌륭한 계획을 통해서, 이후 사업에 치명적일 수 있는 결점과 잘못을 확인할 수 있다.

A. 만약 이러이러하다면 어떻게 될까?

B. 내가 특정한 행동 노선을 취할 경우 일어날 수 있는 최악의 상황은 무엇인가?

(4) 계획의 취약점을 확인하고 그것을 보충할 대비책을 마련할 수 있다. 사업의 실패를 초래할 ‘치명적인 결점’을 찾아낼 수도 있다.

(5) 성공 가능성을 증대 시켜줄 장점과 잠재적 기회를 확인할 수 있다.

(6) 사업 성공을 위해 반드시 성취해야 할 한두 가지 목적들에 시간과 돈과 모든 재원을 집중시킬 수 있다. 분명한 초점이 없으면, 에너지가 넓은 영역으로 분산되고, 그래서 거의 아무것도 성취하지 못하고 만다.

(7) 혼란, 실수, 돈과 에너지의 손실을 줄일 수 있다.

“어떤 일에 뛰어드는 것보다 그 일에서 빠져 나오는 것이 더 어렵다.”

처음부터 끝까지 하지 않으면 안 될 모든 활동을 기록한 목록

처음에는 실패를 각오하라. 무엇이 제대로 진행되고 있는가? 무슨 일이 제대로 진행되지 않고 있는가?

 

해결책에 집중하라.

문제가 무엇인가? 또 다른 문제가 있는가? 해결책은 무엇인가?

또 다른 해결책이 있는가? 지금 무엇을 할 수 있는가? 그 다음에는 어떤 조치를 취해야 하는가?

 

종이 위에서 생각하라.

프로젝트 계획 일람표

계획을 세우기 시작하면서 가장 신경을 써야 할 부분은 필요한 모든 조치들을 확인하고 그 계획에 포함된 모든 조치를 수행하는 데 걸릴 시간을 정확하게 파악하는 것이다.

 

“위대한 삶은 마치 커다란 배와도 같아서 단 하나의 희망이나 밧줄로는 지탱할 수 없다.”

최종 목표를 성취하기 위해 단계마다 반드시 달성해야 하는 핵심적인 성과들은 무엇인가?

당신은 어떻게 그것들을 계획하고, 우선순위를 매기고, 그것들이 일정대로 완수되리라 보장할 수 있는가?

일이 잘못될 경우, 그 대책은 무엇인가?

목표를 향해 가는 도중 핵심적인 성과들을 달성하는 데에 훨씬 더 많은 시간과 비용이 든다면, 어떻게 할 것인가? 만일에 대비한 계획은 무엇인가?

원하는 바를 정확히 결정하고, 그것을 종이에 적고, 계획을 세우고, 그 계획을 수행하는 능력이 개인의 유능함과 높은 성취를 결정하는 열쇠이다.

 

13. 종이 위에서 생각하라.

A. 목표를 성취하기 위해 반드시 해야 할 모든 것들을 떠오르는 대로 목록으로 작성하라. 단 하나도 빼놓지 말라.

B. 목록을 우선순위에 따라 배열하라. 가장 중요한 과제나 활동은 무엇인가? 두 번째로 중요한 것은?

C. 목록을 순서대로 배열하라. 어떤 일을 할 수 있으려면 그 전에 어떤 일을 먼저 해야 하는가?

D. 목표를 성취하고 과제를 완수하는 데 들일 시간과 돈을 결정하라. 당신은 성공에 필요한 시간과 재원을 갖고 있는가?

E. 정기적으로 계획을 들춰보고 수정하라. 새로운 정보가 생기거나 예상대로 일이 진행되지 않을 때에 특히 그렇게 하라. 계획을 바꿀 필요가 있으면, 기꺼이 바꾸라.

튼튼한 계획을 세워둔 평범한 사람이 아무런 계획도 없는 천재보다 낫다. 미리 계획하고 조직하는 능력만 있으면, 아무리 크고 복잡한 목표라도 능히 성취할 수 있다.

 

14) 중요한 목표부터 하나씩

성공이라는 동전의 앞면이 명확한 목표를 설정하는 능력이라면, 동전의 뒷면은 자기 자신을 정비하고 매일 매 시간 가장 가치 있는 과제들을 위해 노력하는 능력이다. 시간 관리의 출발점은 목표들을 결정한 다음 그것들의 우선순위와 가치를 매기는 것이다. 무엇이 옳고 그른지, 무엇이 더 중요하고 덜 중요한지 결정할 수 있는 유일한 길은, 먼저 그 특정한 순간에 자신의 목적이나 목표를 결정하는 것이다. 사실 시간은 관리할 수 있는 것이 아니다. 자기 자신을 관리할 수 있을 뿐이다. 그렇기 때문에 시간 관리에는 자기 규율, 자기 억제, 극기가 필요하다. 그 다음날 해야 할 일들을 모두 목록으로 작성하고 나면, 잠재의식이 밤새도록 그 목록을 연구한다.

 

ABCDE 방법

(1) ‘A’급 과제, 매우 중요한 과제, 일의 완수 여부에 중대한 영향을 미치는 과제, 이 과제를 수행하느냐 못하느냐에 따라 성공이 결정되는 과제,

(2) ‘B’급 과제, 어쩔 수 없이 해야 하는 일, 일의 완수에 어느 정도 영향을 미치는 과제, 수행하지 못하면 약간 불편하기는 하겠지만, 삶에 큰 영향을 끼치지는 않는 과제

(3) ‘C’급 과제, 하고는 싶지만 영향력이 전혀 없는 과제, 수행하든 수행하지 않든 우리의 삶이나 일에 아무런 영향도 미치지 않는 과제

(4) ‘D’급 과제, 다른 누군가에게 넘길 수 있는 과제

(5) ‘E’급 과제, 없애버려도 상관없는 과제

 

기회 비용

어떤 과제를 시작한다는 것은 의식적으로나 무의식적으로나 그 순간 할 수 있는 다른 일을 하지 않겠다고 결정하는 것이다. 성공한 사람들은 항상 가치 있는 과제에 매달린다. 실패한 사람들은 항상 가치 없는 일들에 매달려 시간을 허비한다. 잘만 처리된다면 회사에 큰 영향을 미칠 일들 중에서, 내가 할 수 있고 나만이 할 수 있는 일은 무엇인가?

가장 중요한 질문 - 바로 지금 어떻게 하는 것이 시간을 가장 가치 있게 활용하는 것인가?

 

14. 중요한 목표부터 하나씩

A. 앞으로 몇 달이나 몇 년 안에 되고 싶거나 하고 싶거나 갖고 싶은 것들을 모두 목록으로 작성하라. 목록을 분석해서 삶에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 항목들을 선정하라.

B. 저녁에 그 다음날 해야 할 일들을 모두 목록으로 작성하라. 잠을 자는 동안 잠재의식이 그 목록을 연구하게 하라.

C. 80대 20법칙과 ABCDE 방법을 활용하여, 이 목록을 우선순위에 따라 배열하라. 일을 시작하기 전에 긴급한 것과 긴급하지 않은 것, 중요한 것과 중요하지 않은 것을 구분하라.

D. 일의 완수 여부에 가장 커다란 영향을 미치는 과제를 선정하고, 동그라미를 쳐서 A-1 과제로 삼아라.

E. 가장 중요한 과제에 즉시 착수하고, 그 과제가 100 퍼센트 완료될 때까지 이 한 가지 과제에만 전념하라. 실제적이고 효력이 입증된 시간 관리 원칙들을 실천함으로써 생산성, 성과, 산출을 두 배, 세 배 늘리는 법을 배워라. 항상 시작하기 전에 우선순위를 정하고, 시간을 가장 가치 있게 활용하는 데 전념하라.

 

15) 목표를 설정하는 3P 공식

체계적인 목표 설정 vs. 마구잡이 목표 설정

날마다 목표를 적고 검토하는 것이 더 큰 힘을 발휘한다.

날마다 목표를 적어라. 한 달쯤 지나면 날마다 똑 같은 목표들을 적고 검토하고 있을 것이다.

3P 공식 - 긍정문으로 (positive), 현재 시제로 (present), 1인칭으로 (personal) 목표를 적고 서술해야 한다.

 

날마다 10대 목표를 적는 훈련 과정

목표를 성취하기 위한 세 가지 조치

(1) 날마다 미리 계획을 세운다.

(2) 가장 중요한 과제들에 곧바로 착수한다.

(3) 그것을 완수할 때까지 가장 중요한 과제 한 가지에 전념하여 끝까지 완수한다.

하루에 적어도 두 번 이상 색인 카드에 적힌 목표들을 검토한다.

 

15. 목표를 설정하는 3P 공식

A. 바로 오늘 노트 한 권을 준비하고, 가까운 장래에 성취하고 싶은 열에서 열 다섯 가지의 목표들을 적어라.

B. 포켓용 색인 카드를 만들어서 긍정문으로, 현재 시제로, 1인칭으로 목표들을 적고 어디에 가든 항상 몸에 지녀라.

C. 매일 밤마다 잠을 자기 전에 목표들을 성취했을 때 당신의 삶이 어떤 모습일지 마음속에 떠올리고 상상하라.

D. 각각의 목표들을 성취하기 위해 할 수 있는 세 가지 일들을 생각하라. 항상 당신이 취할 수 있는 구체적인 행동의 관점에서 사고하라.

E. 목표의 성취가 필연적이라는 절대적인 확신이 들 때까지, 그 전날의 목록을 참조하지 말고 날마다 목표들을 다시 수정하라.

매일, 매주, 매달 자신의 목표와 목적을 검토하고 재평가하는 시간을 가져라. 자신이 여전히 궤도 안에 있는지, 그리고 여전히 자신에게 중요한 것을 위해 노력하고 있는지 확인하라. 새로운 정보를 접하면 언제든 목표와 계획을 수정하라.

 

16) 성공한 모습을 항상 떠올려라.

시각화의 네 가지 측면

(1) 얼마나 자주 하는가? 빈도, 시각화 하는 횟수

(2) 얼마나 오래 하는가? 지속시간, 정신에 머무르게 할 수 있는 시간의 길이

(3) 얼마나 선명한가? 선명도, 투명함, 명확함

(4) 얼마나 강렬한가? 강도, 그 시각적 이미지에 얼마나 강한 감정을 느끼느냐

바로 오늘부터 되고 싶은 인간상, 살고 싶은 삶, 성취하고 싶은 목표들의 모습을 마음속에 가득 채워라.

 

16. 성공한 모습을 항상 떠올려라.

A. 미래의 한 순간으로 가서 모든 측면에서 완벽한 삶을 상상하라. 그것은 어떤 모습인가? 그 그림을 정기적으로 상상하라.

B. 가지고 싶은 것들, 장차 그렇게 되었으면 하는 사람에 관한 그림들을 모으고 바라보면서 그것들을 실현하기 위해 할 수 있는 일들을 생각하라.

C. 중요한 일을 앞두고 정신적인 리허설을 하라. 정신의 눈을 통하여 최고의 능력을 발휘하고 있는 자신의 모습을 바라보라.

D. 정신을 선명하고 흥미롭고 격정적인 그림들로 끊임없이 채워라. 상상 속의 모습은 다가오는 삶의 매력을 미리 보여주는 예고편임을 기억하라.

E. 꿈같은 집, 꿈같은 사업, 꿈같은 직업을 구상하라. 그것이 모든 면에서 완벽할 경우, 갖추고 있을 요소들을 모두 적어라. 날마다 그것을 현실로서 마음속에 떠올려라.

F. 시각화를 생활의 필수적인 한 부분으로 만들어라. 스스로 바라는 바 그대로의 자기 자신과 삶의 모습을 이미지로 만드는 데에 정기적으로 시간을 투자하라. 그리고 준비가 다 되면 그 즉시 그 그림대로 실현될 것이라고 굳게 믿어라.

마음속에서 영화를 연출하라. 상상은 다가오는 삶의 매력을 미리 보여주는 예고편이다. 이미 그것들이 존재하는 듯이 목표들을 반복해서 ‘바라보라’. 명확하고 흥미로운 마음속 그림은 모든 정신적 능력들을 활성화하고, 삶 속으로 목표들을 끌어들인다.

 

17) 마음의 컴퓨터를 작동하라. - 토머스 에디슨은 규칙적으로 낮잠을 자면서 슈퍼 의식에 접근해 깨달음을 얻고 수많은 발명품들을 만들어냈다.

슈퍼 의식을 작동시키는 법

슈퍼 의식의 영감은 엄청난 에너지와 활력을 가져다준다. 그래서 때때로 당신은 도무지 잠이 오지 않고, 다른 어떤 것도 생각할 수 없는 지경이 되기도 한다. 그럴 경우에는 자리에 앉아 떠오르는 모든 아이디어와 항목을 종이에 적는다. 이렇게 하고 나면 정신이 자유로워져 잠을 잘 수 있게 될 것이다.

어떤 좌절이나 일시적 실패가 나중에 돌이켜보면 필요한 과정인 경우도 많다.

의미로 연결된 사건들

 

인과의 법칙과 동시성

예를 하나 들어보자. 당신은 수입을 두 배로 늘리겠다는 목표를 설정한다. 그러나 그 다음 주에 전혀 예기치 않은 일 때문에 직장을 그만두거나 해고당한다. 정말 절망적인 상황처럼 보인다. 그러나 그 다음날 한 친구가 다른 분야에서 일해볼 생각이 있는지 물어온다. 마침 당신은 지난 1년 동안 그 분야에 관한 기사들을 여럿 읽으면서, 그 일에 한번 도전해볼까 말까 고민하고 있던 참이다. 그래서 조사를 더 해보고, 상승세를 타고 있는 회사를 수소문해서 면접을 보고 취직해서 일을 시작한다. 1년쯤 뒤에 당신은 이전 직장에서 보다 두 배를 더 벌고 더 즐겁게 일하고 있다.

 

별개의 사건들 사이에는 직접적인 인과 관계가 전혀 존재하지 않았다. 그것들은 시공간적으로 단절되어 있는 것처럼 보였다. 그러나 공통점이 한 가지 있다. 모두 수입을 두 배로 늘린다고 하는 진정한 목표를 성취하는 데 도움이 되었다는 것이다.

 

슈퍼 의식을 자극하는 두 가지 방법

(1) 목표를 성취하는 데 전념하고 열심히 노력하는 것이다. 지금 하고 있는 일에 온 마음을 바치는 것이다. 날마다 그것에 대해 생각하고, 이야기하고, 적고, 검토한다. 그 목표를 획득하는 데 도움이 될 것 같은 일은 무엇이든 한다.

(2) 완전히 긴장을 푼 상태에서 정신을 다른 곳에 쏟는 것이다. 완전한 휴식을 취하면서 자기 자신을 해방시킬수록, 슈퍼 의식은 더욱 급속하게 활동에 들어가 필요한 아이디어와 통찰들을 제공하기 시작한다. ‘노력하지 않을수록’ 슈퍼 의식은 더 빠르게 작동한다. 슈퍼 의식의 번뜩임에 반응하는 그 행위 자체가 슈퍼의식의 통찰과 영감들을 더 불러일으킨다.

 

슈퍼의식의 아이디어나 해결책의 세 가지 특징

(1) 문제의 모든 측면에 답해주거나 목표를 성취하는 데 필요한 모든 것들을 제공한다. 그 대답은 모든 면에서 완벽하다.

(2) ‘눈부신 섬광과도 같이 명백하다.’ 슈퍼의식의 영감은 자연스럽고 까다롭지 않으며 상황에 완전히 들어맞는다.

(3) 슈퍼의식의 해결책은 가슴이 터질 듯한 행복과 흥분, 심지어는 희열까지 가져다준다. 그것은 오래도록 기억에 남는 눈부신 순간이 될 것이다. “사람은 자기 내면의 목소리에 귀를 기울이면서 위대해지기 시작한다.”

 

17. 마음의 컴퓨터를 작동하라.

A. 삶을 돌이켜보고 어떤 문제를 해결하거나 어떤 목표를 성취할 수 있도록 도와준 슈퍼의식을 경험한 때를 회상하라. 그 과정에 대해 심사숙고하고 그와 같은 경험을 다시 할 수 있는 방법을 생각하라.

B. 가장 중요한 목표와 명확한 주목적을 선정하고, 그것이 아주 적절한 시간에 실현될 거라고 전적으로 확신하고, 되풀이해서 그 목표를 선명하게 마음속에 떠올려라.

C. 날마다 홀로 명상에 잠기는 시간을 가져라. 이 시간 동안에는 그저 정신을 편안하게 풀어놓고, 적절한 질문에 대한 적절한 답이 불현듯 떠오를 때까지 이 주제 저 주제로 자유롭게 떠돌아다녀라.

D. 슈퍼의식의 아이디어가 마음속에 떠오르면, 그 즉시 행동에 옮기는 습관을 들여라. 지체하지 말라. 이 능력을 신뢰할 때, 비로소 최선의 결과를 얻을 수 있음을 철저히 믿어라.

E. 어떤 문제가 생기면 거기에만 전념해서 문제를 풀도록 노력하라. 그래도 여의치 않으면, 정신을 아예 다른 곳으로 돌려 바삐 움직여라. 적절한 바로 그 시간에 이상적인 해결책이 직관으로부터 나오거나 삶에 출현할 것이다.

F. 슈퍼의식은 그것을 철저히 신뢰하곡 확신할수록 더 활발히 작동한다. 마음을 느슨하게 풀어 헤친 다음 적절한 시간에 적절한 답이 나타날 때까지 참고 기다려라.

우리의 내부에는 원하거나 필요로 하는 모든 것을 가져다주는 참으로 믿기 어려운 능력이 존재한다. 이 능력은 목표를 획득할 수 있게 해주는 아이디어와 깨달음의 놀라운 원천이다. 규칙적으로 이 능력을 불러내라.

 

18) 어린아이처럼 유연하게

캔저스 시티의 메닝거 연구소는 얼마 전 21세기에 성공과 행복을 성취하기 위해서는 어떤 자질들이 가장 중요한가에 대한 연구를 진행했다. 광범한 연구 끝에 그들이 내린 결론은 급속한 변화의 시대에 키워야 할 가장 중요한 자질은 융통성이라는 것이었다.

 

고집을 버려라.

그것은 제대로 되어가고 있는가? 바라는 최종적인 성과를 성취하고 있는가? 일이 제대로 되어가고 있는가?

 

변화를 추동하는 세가지 요인

(1) 정보와 지식의 폭발

A. 융통성을 유지하기 위해서는 사업이나 목표 성취에 도움이 되거나 해가 될 수 있는 새로운 아이디어, 정보, 지식에 항상 주의를 기울여야 한다.

B. 가장 질 좋은 최신 정보들을 가장 많이 가진 사람이 능력 있는 사람이다.

(2) 신기술의 급속한 성장과 개발

(3) 경쟁

지금 알고 있는 것을 과거에도 알았더라면 지금 하고 있는 일 가운데 다시는 시작하고 싶지 않은 일이 있는가?

 

세 가지 마법 주문

(1) 내가 잘못했다. (2) 내가 실수했다. (3) 나는 마음을 바꾸었다.

 

새로운 현실을 받아들여라.

지금 알고 있는 바에 근거할 때, 이것이 최선의 행동노선인가? 만일 그렇지 않다면, 달리 어떤 행동을 취해야 하는가? 달리 어떤 행동을 취할 수 있는가?

 

전진 이론

“모든 역경이나 장애는 그 안에 그 만큼의 또는 그보다 더 큰 기회나 이익의 가능성을 품고 있다.” (나폴레온 힐) “목표에 대해서는 명확하되, 그것을 성취하는 과정에서는 융통성을 잃지 말라.”

 

18. 어린아이처럼 유연하게

A. 정기적으로 다음과 같은 질문을 던져라. “인생에서 진정 하고 싶은 것은 무엇인가?” 그리고 현재 목표와 활동들이 그 대답과 조화를 이루고 있는지 확인하라.

B. 삶과 목표에 대해 아주 정직하고 현실주의적인 태도를 유지하라. 바라는 대로나 추측하는 대로가 아닌 있는 그대로의 세계를 바라보라.

C. 스트레스나 저항을 받고 있는 삶의 각 영역에서 자신이 잘못했거나 실수 했다는 사실을 기꺼이 인정하라. 가능한 한 모든 손실을 줄여라. 그 실천으로 어떤 변화가 일어나겠는가?

D. 상황이 변했거나 새로운 정보가 생겼다면, 기꺼이 마음을 바꾸고 있는 그대로의 사실들에 근거해서 새로운 방향을 정하라. 사리에 맞지 않는 행동 노선을 고집하지 말라.

E. 자신이 직면한 각 문제나 장애를 면밀하게 들여다보고 그 속에 담긴 가치 있는 교훈이나 이점을 찾아보라. 새로운 정보나 경험에 근거하여 방향이나 행동 노선을 바꾸어야 하는가? 그렇다면, 바로 지금 그렇게 하라. 목표에 관해서는 명확하되, 그것을 성취하는 과정에는 융통성을 유지하라. 동일한 성과를 성취할 수 있는 새롭고 더 낫고 더 빠르고 더 값싼 방법들을 항상 받아들여라. 그리고 무언가가 제대로 돌아가지 않는다면, 다른 접근 방법을 시도하라.

 

19) 자신의 노래를 끝까지 불러라.

“기존 정신 용량의 50퍼센트만 활용해도 12개 대학에서 박사학위를 따고, 12개 언어를 쉽게 배우고, ‘브리태니커 백과사전’ 22권 전체를 암기할 수 있다.” (세르게이 예프라모프 교수, 러시아)

 

해결 지향적인 태도

(1) 문제를 명확하게 정의하라.

(2) ‘이 문제의 원인은 무엇인가?’라는 질문을 던져라

A. 문제는 어떻게 시작되었는가?

B. 그 문제를 일으킨 요인이 되어버린 핵심적인 변수는 무엇인가?

C. 어떤 잘못된 가정 때문에 그 문제가 발생했는가?

(3) ‘해결책은 무엇인가?’라는 질문을 던져라. 또 다른 해결책은 무엇인가?

(4) ‘이 해결책으로 무엇을 성취해야 하는가?’라는 질문을 던져라. 해결책의 효력을 판단해야 한다. ‘수술은 성공했는데 환자는 죽었다’

(5) 해결책의 실행을 위해 구체적인 책임을 위임하거나 스스로 책임을 맡아라.

 

두 가지 질문에 대답하라.

(1) 앞으로 몇 달이나 몇 년 안에 일어날 가능성이 있는 일들 중에서 사업이나 개인적 삶에 부정적인 영향을 미칠 최악의 상황 세 가지는 무엇인가?

(2) 앞으로 몇 달이나 몇 년 안에 나에게 일어날 수 있는 최고의 일 세 가지는 무엇인가?

어떻게 하면 그 장애물을 피할 수 있는가? 어떻게 하면 이 기회의 가능성을 증대 시키거나 이용할 수 있는가? 어떤 상황에서든 취할 수 있는 조치가 한 가지 이상은 되어야 한다.

 

예비 계획

현재의 직업이나 직장 생활, 또는 행동 노선이 잘 풀리지 않을 때를 대비해 세워둔 예비 계획이 있는가?

현재의 투자가 잘 풀리지 않거나 ‘최상의 계획들’이 실패했을 때를 대비한 예비 계획은 무엇인가?

대안은 무엇인가? 만일 내일 당장 길거리로 내쫓기거나 처음부터 다시 시작해야 하는 처지가 된다면, 어떻게 하겠는가?

 

19. 자신의 노래를 끝까지 불러라.

A. 가장 중요한 목표나 가장 큰 문제를 선정하고, 그것을 종이 맨 위에 질문의 형태로 적어라. 그런 다음 그 질문에 대한 20가지 대답을 만들어내고 그 가운데 한 가지를 당장 실행하는 훈련을 하라.

B. 문제를 명확하게 정의하고 여러 가능한 해결책들을 개발하고 최선의 해결책을 결정한 다음 가능한 한 빨리 그 해결책을 실행하는 방식으로, 모든 문제를 체계적으로 접근하라.

C. 종이 위에서 생각하라. 어떤 문제나 목표의 세세한 항목들을 모두 적고, 그 문제를 해결하거나 그 목표를 성취할 수 있는 간단하고도 실제적인 방법들을 찾아라.

D. 앞으로 몇 달 안에 당신에게 일어날 가능성이 있는 최상의 일들과 최악의 일들을 확인하라. 최악의 결과들의 영향을 줄이고 최상의 결과들의 이득이나 가능성을 극대화하기 위해서 할 수 있는 일을 결정하라.

E. 선택할 수 있는 범위가 넓을수록 더 자유로워진다. 사업과 개인적 삶의 모든 중요한 영역에 대해 예비 계획을 세워두라. 우리에게는 문제를 해결하고 목표를 획득하기 위해 더 나은 새로운 방식들을 찾아낼 수 있는 창의적 능력이 있고, 그것은 이제까지 활용한 것보다 훨씬 더 크다. 우리는 잠재적인 천재이다. 자신의 지능을 최대한 활용함으로써 어떤 장애라도 극복할 수 있고, 그 어떤 목표라도 성취할 수 있다.

 

20) 날마다 무언가를 하라.

“나는 떠오르는 태양을 침대에 누워 맞이한 적이 평생 단 한 번도 없었다.” (토머스 제퍼슨)

보상의 법칙

“삶에서 받는 보상은 항상 우리가 공헌한 바의 가치에 정비례한다.” (랄프 왈도 에머슨, ‘보상’에서)

일을 찾아서 하라. 기회가 생기면 신속하게 행동하라. 요청한 일을 맡으면, 마치 그것이 핀 뽑힌 수류탄인 양, 그 일을 신속하고 훌륭하게 마무리해서 가능한 한 빨리 상사에게 가져가라. 신속하게 움직여라. 머뭇거리지 말라. 계속해서 더 많은 일을 요구하고 그 일을 맡아서 신속하게 해내면 남들에게 아주 긍정적인 인상을 심어줄 수 있다.

 

더 많은 일을 요구하고 신속하게 움직이는 것의 중요성

“해야 할 일을 다 하고 난 후에 하는 일이 삶에서의 성공을 결정한다.”

받고 있는 급료보다 더 많이 일하라. 해야 하는 것보다 더 많은 일을 하라. 가야 하는 것보다 더 멀리 가라. 바쁘게 움직여라. 행동으로 옮겨라. 시간을 낭비하지 말라.

 

성공의 관성 원리 - 시간 관리

의사, 변호사들은 분단위로 시간 관리를 한다. 수입이 적은 사람들은 시간을 하루나 일주일이나 한 달 단위로 생각한다. 그들에게 는 한나절을 허비하는 것이 아무런 문제도 되지 않는다. 오후에 따라 잡으면 된다고 변명한다. 때때로 그들은 일주일 가운데 처음 이틀을 허비하기도 한다. 다음날부터 따라잡으면 된다고 생각한다. 심지어 한 달 중에서 처음 한 두 주를 허비하기까지 한다.

“빠른 템포야말로 성공에 필수 불가결한 요소이다.” (앨런 래케인)

 

20. 날마다 무언가를 하라.

A. 바로 지금 삶의 속도를 올리겠다고 결심하라. 한 과제에서 다음 과제로 더 신속하게 이동하라. 활동의 템포를 더 빨리 하라.

B. 내일부터 한 달 동안 멀리 휴가를 떠날 예정이며 출발하기 전까지 모든 일들을 끝마쳐야 한다고 상상하라. 휴가를 떠나기 바로 직전까지 최대한 열심히 그리고 신속하게 일하라.

C. 빡빡하게 시간 계획을 짜라. 그 일을 할 수 있는 시간이 30분밖에 남지 않았다고 상상하고, 하루 온종일 긴장해서 일하라.

D. 끊임없이 더 많은 일을 요구하라. 그리고 일을 맡으면 신속하고 훌륭하게 완수하라. 이러한 습관 하나가 기회의 문을 끊임없이 열어줄 것이다.

E. 지금부터는 한 시간씩 일찍 일어나고, 일어나면 바로 움직이겠다고 결심하라. 점심시간이나 휴식 시간에도 일을 하라. 그날 못다한 일을 끝마치고 다음날을 준비하기 위해 퇴근 시간을 한 시간 늦추어라. 이런 식으로 보충하다 보면, 생산성은 두 배로 늘어난다. ‘성공의 관성 원리’를 활용해서 목표에 착수하고 그런 다음 목표를 성취하기 위해 날마다 무언가를 하라. 행동 지향은 성공에 필수적인 요소이다.

 

21) 마지막 1분까지 포기하지 말라.

끈질긴 노력의 단짝은 용기이다.

“용기는 당연히 최상의 덕목이다. 다른 모든 덕목이 바로 용기에 달려 있기 때문이다.” (윈스턴 처칠)

“우리가 유일하게 두려워해야 할 것이 있다면, 그것은 바로 두려움 자체이다.” (프랭클린 루스벨트)

“용기란 두려움에 대한 저항이자 두려움의 정복이지, 두려움의 부재가 결코 아니다.” (마크 트웨인)

용기 있는 사람은 두렵지만 앞으로 나간다.

“두려운 일을 하지 않으면, 두려움이 당신의 삶을 좌지우지 한다.” (글렌 포드, 배우)

 

지배적인 두려움에 관한 세 가지 질문

(1) 이 두려움은 어떻게 내 삶을 억누르고 있는가?

(2) 이 두려움은 어떻게 나에게 도움을 주고 있는가? 또는 어떻게 과거에 도움을 주었는가?

(3) 이 두려움을 없앰으로써 내가 얻게 될 이득은 무엇인가?

뭔가를 시작하기 전에 모든 것이 제대로 갖추어지기를 기다리고 있는 어리석은 사람들

극기의 필요성 - ‘극기’가 의미하는 바는, 좋든 싫든 해야 하는 일이라면, 그 일을 할 수 있는, ‘강인한 품성’과 ‘의지력’이다.

 

역사적인 대성공의 공통점

모든 위인은 성공과 성취라는 높은 고지에 도달하기까지 엄청난 시련과 고난을 견뎌내야 했다.

실패한 천재에 대한 이야기 만큼 흔한 것도 없다. 이 세상은 교육 받은 낙오자들로 가득하다.

끈기는 성공의 보증서이다. “피할 수 없는 것이라면 죽음과 세금 뿐이지만, 모든 경험에 비추어보건대 실망 역시 피할 수 없다.” (벤저민 프랭클린) 높은 성취자는 역경과 분투를 자신의 성장에 활용하지만, 낮은 성취자는 난관과 역경에 휘둘려 낙담하고 체념한다.

 

위대한 성공은 거의 한결같이 온통 포기하고 싶은 심정뿐인 시점 바로 다음 단계에 나타난다.

(시) 포기하지 말라.

대로 그렇듯이 일이 잘못될 때

터벅터벅 걷는 길마다 오르막으로 보일 때

돈은 떨어지고 빚만 쌓여갈 때

그리고 웃고 싶어도 한숨만 나올 때

근심이 당신을 짓누를 때

쉬어야 한다면 쉬더라도, 포기하지는 말라.

 

우리 모두가 때때로 터득하듯

삶이란 얽히고 설킨 참으로 묘한 것

그리고 손만 뻗으면 잡을 것 같아도

실패할 때가 많은 법

너무 느린 듯 보여도 포기하지는 말라.

어느 날 갑자기 성공할 수도 있으리니

성공은 실패 속에서 나타나는 것

의심의 구름에서 퍼져 나오는 은빛

그리고 가까이 있어도 알 수가 없으니

아득한 듯 보여도 곧 다가갈 수 있으리니

아무리 힘들어도 끝까지 싸워나가라

아무리 일이 잘못되어가는 듯 보여도 포기하지는 말라.

(익명의 작가)

 

21. 마지막 1분까지 포기하지 말라.

A. 지금 이 순간 길을 막고 있는 가장 커다란 문제가 무엇인지 확인하라. 그것은 자신의 결심과 욕망을 시험하기 위한 것이라고 생각하라.

B. 삶을 돌이켜보고 끈질기게 노력하겠다는 굳은 결심이 성공의 열쇠였던 경우들을 확인하라. 그 어떤 난관이나 낙담에 빠질 때마다 그 경험들을 떠올려라.

C. 간절히 바라는 목표가 있는 한 그것을 성취할 때까지 절대로 포기하지 않겠다고 먼저 결심하라.

D. 그 어떤 문제나 난관, 장애, 좌절이라도 잘 분석하고 그로부터 더 큰 이익이나 기회의 가능성을 찾아라. 항상 도움이 될 무언가를 발견하게 될 것이다.

E. 어떠한 상황에서든 해결 지향적이고 행동 지향적인 태도를 취하라. 항상 문제 해결이나 목표 성취를 위해 지금 당장 할 수 있는 일이 무엇인가 하는 관점에서 생각하고, 그 일에 착수하라! 절대로 포기하지 말라. 위대한 성공을 보장해 줄 한 가지 자질은 다른 누구보다 더 오랫동안 끈질기게 노력하는 능력이다. 끈기는 극기가 행동으로 나타난 것이며, 자기 자신에 대한 믿음을 재는 진정한 척도이다. 미리 “절대로, 절대로 포기하지 않겠다!” 라고 다짐하라.